ДИСЦИПЛИНЫ

Раздел работ:

Маркетинг


Тема: Анализ ассортимента и конкурентоспособности стиральных машин на рынке г. Луганска
Тип: Курсовая (Отчет по практике)
Дата добавления: 2012-09-30 22:54:01
Автор:
Обьем: 48
Цена: 35 грн.

Содержание:

 

Введение

1. Обзор рынка стиральных машин  в Украине

1.1. Емкость и структура продаж стиральных машин на рынке

1.2. Динамика производства стиральных машин в Украине

1.3. Импорт стиральных машин в Украину

2. Анализ ассортимента стиральных машин

2.1. Классификация ассортимента стиральных машин и характеристика отдельных групп

2.2. Особенности стиральных машин ведущих зарубежных фирм

2.3. Направления в развитии производства и совершенствовании ассортимента стиральных машин

3. Исследование конкурентоспособности стиральных машин

3.1. Факторы, влияющие на конкурентоспособность стиральных машин на внутреннем рынке

3.2. Оценка потребительских свойств стиральных машин различных типов

3.3. Особенности потребительского спроса на стиральные машины и покупательские предпочтения при выборе машин

Выводы и предложения

Список литературы



Выводы:

 

Спрос на стиральные машины повышается с каждым днем, так как такая машина дома - это безотказная труженица. Общепризнанные лидеры рынка - стиральные машины торговых марок «Ardo», «Ariston», «Indesit», «Zanussi» зарекомендовали себя очень хорошо.

Судя по продажам, в Луганске сегодня наиболее популярны торговые марки «Samsung» и «LG». Они пользуются спросом, так как просты в управлении, имеют красивый дизайн, большой гарантийный срок, недорогое обслуживание. Кроме того, максимально приспособлены к нашим условиям, к сбоям в электросети например.

Многих луганчан в стиральной машине привлекает наличие определенных функций - таких, как отсрочка пуска, дополнительное полоскание, функция антисминания белья и др.

Украинский потребитель становится все более требовательным. Поэтому во втором полугодии 2004 года ввели в ассортимент стиральные машины с электронным блоком управления, что позволило повысить основной показатель — класс стирки, а также показатели по энергосбережению и расходу воды. Они весьма важны и перспективны, даже несмотря на то что в Украине стоимость ресурсов крайне низка.

Потребителя легче убедить приобрести ту или иную стиральную машину, если у него есть выбор хотя бы из нескольких аналогичных моделей — в этом случае у покупателя обычно не возникает желания поискать альтернативный вариант в соседнем магазине. Поэтому часто делается ставка  на максимально оправданный ассортимент. Например, ассортимент стиральных машин в одном из магазинов  «АБВ-Техника» включает не менее 70 моделей. Естественно, такой подход требует значительной площади — в среднем, 1-1,5 кв.м на одну модель — и, как следствие, значительных затрат. Однако, как показывает практика, расходы в этом случае оправданы: при увеличении ассортимента на 10% продажи увеличиваются как минимум на 5-6%. Однако обязательное условие — наличие достаточного количества грамотных продавцов-консультантов.

Для успешной торговли бытовой техникой необходимо делать ставку только на ходовые модели. Такой подход позволяет точно прогнозировать продажи, а главное — избавляет от необходимости проводить масштабные распродажи неходовых позиций. Вместо распродаж мы используем так называемый метод “суперпредложений”: время от времени из общего ассортимента выделяется одна-две модели стиральных машин или другой бытовой техники. Эти модели выставляются определенным образом на видном месте торгового зала и продаются со скидкой в 3-5%. Продажи техники, оформленной как “суперпредложение”, увеличиваются на 40-50% по сравнению с остальными моделями.

Кроме того, важно создать у покупателя имидж компании, торгующей по умеренным ценам. С этой целью сеть магазинов «АБВ-техника» проводит постоянно действующую акцию “110% разницы”: каждый покупатель, купивший у бытовую технику и в течение 30 дней с момента покупки обнаруживший аналогичную модель по более низкой цене в других магазинах, получает компенсацию в размере 110% разницы в ценах. Таким образом, достигается сразу две цели: привлечение покупателей в магазин и получение  от них информации о ценах конкурентов.

Для стимулирования продаж стиральных машин применяется традиционная реклама, как правило, со стороны производителя. Торговые компании с удовольствием присоединяются к этим акциям. Проводят их и сами. Например, специальные акции по продаже конкретной модели машины с “весомым” подарком. Все больше практикуется кредитование покупок на достаточно выгодных условиях. Предоставляются 3-5%-ные скидки при заказе стиральных машин по интернету.



Вернулся в раздел работ Скачать работу



Если Вам не подходят способы оплаты, указанные на сайте, Вы можете оплатить доступ к работам, перечислив деньги на карту Приватбанка. Для уточнения реквизитов обращайтесь к администратору

ЕСЛИ У ВАС ВОЗНИКЛИ ВОПРОСЫ ПО ПОВОДУ ДОБАВЛЕНИЯ ИЛИ СКАЧИВАНИЯ РАБОТ ОБРАЩАЙТЕСЬ К АДМИНИСТРАТОРУ САЙТА:

+380969431646, +380501022921 или helpstudentu@mail.ru

Логин:
Пароль:
  Напомнить пароль ?
 

Если вы не зарегистрированы, пожалуйста, зарегистрируйтесь